MISSION

En tant que Marketing Manager, vous jouez un rôle clé dans la compréhension et l’anticipation des évolutions de la demande dans les segments de la défense et de la sécurité. Vous contribuez ainsi à la stratégie commerciale à court et moyen terme en analysant le marché, en définissant le positionnement, en développant l'offre, et en optimisant les actions pour maximiser les performances commerciales. A ce titre, vous êtes donc un véritable pilote de la prospective marketing et de l’intelligence marché.

Stratégique et expérimenté, vous êtes également un marketeur expert en développement de propositions de valeur fortes différenciant nos offres sur les marchés spécialisés de la défense et de la sécurité. Vous développerez également des segmentations clients et personae afin d’adapter nos messages et de maximiser l’impact de nos initiatives marketing. Votre travail permettra ainsi d’assurer la visibilité optimale de nos solutions auprès des décideurs tout en alignant nos messages sur les besoins clients.

RESPONSABILITES

1.       Etudes et analyses de marché

·      En complémentarité avec la cellule de Market Intelligence, réaliser les études et analyses de marché en amont ainsi que le développement en aval de la vision de l’évolution de la demande globale et des potentiels marchés à moyen et long terme, complémentaire indispensable à la vision à court et moyen terme développée par le département commercial.

·      Identifier les tendances, segments porteurs et dynamiques concurrentielles pour alimenter la stratégie commerciale.

2.       Propositions de Valeur

• Définir et affiner des propositions de valeur claires, différenciées et adaptées aux enjeux stratégiques de la défense et de la sécurité.
• Créer des outils d’aide à la vente (livres blancs, études de cas, présentations, etc.) pour renforcer l’approche de vente axée sur la valeur.

3.       Segmentation & Personae

• Développer des profils types (forces armées, agences gouvernementales, OEMs...).

·       Adapter messages et stratégies aux comportements d’achat et critères de décision.

• Exploiter des données et analyses marché pour affiner continuellement les modèles de segmentation et garantir une communication ciblée et efficace.

4.       Positionnement & Stratégie de marque

• Déployer une stratégie de marque cohérente avec l’architecture globale du groupe et du Pole Défense & Sécurité.
• Travailler en synergie avec Marcom, Product Management, les équipes commerciales et les filiales du Pole Défense & Sécurité pour assurer l’alignement des messages.

5.       Thought leadership

• Promouvoir l’expertise FN via des contenus à forte valeur ajoutée (webinaires, use cases,…).
• Exploiter les retours clients pour ajuster la stratégie marketing.

6.       Collaboration transversale

·       Collaborer avec les équipes internes (commerciales, R&D, juridiques…) pour renforcer la cohérence de la marque et des initiatives de lancement.

PROFIL

Formation : Bac+5 (Master/MBA en marketing, ou en école de commerce avec spécialisation en marketing 

Expérience :

• Min 8 à 10 ans en marketing stratégique, études de marché ou brand management, idéalement dans un environnement B2B exigeant.

• Bonne compréhension des enjeux spécifiques aux marchés défense/sécurité.

Compétences :

• Forte capacité d’analyse, de synthèse et esprit critique
• Capable de formuler des messages à forte valeur ajoutée, adaptés à des interlocuteurs variés et à des contextes sensibles.
• Excellente communication écrite et orale (FR/EN), bonne connaissance du néerlandais
• À l’aise avec les outils BI et d’analyse de données
• Leadership, esprit d’équipe, sens du concret et de la confidentialité
• Une expérience ou formation militaire est un atout
• ‘Can-do’ attitude et team player
• Disponible pour voyager 10 à 15% du temps